mưu lược trong kinh doanh

Mưu Lược Trong Kinh Doanh Tác giả : Hoàng Văn Tuấn Thể Loại : Kinh Tế - Quản Lý Lượt xem : 8922 Vui lòng chọn định dạng file để tải hoặc đọc online. EPUB MOBI Đọc Online Từ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh không khoan nh ượng. Để chi ến Với mong muốn mở cánh cửa của kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa chúng đến với đông đảo bạn đọc, đặc biệt là những doanh nhân tương lai, chúng tôi xin giới thiệu cuốn sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh. Trong cuốn sách này, kinh nghiệm của tiền nhân được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những ví dụ sống động từ chính thương trường sôi động, chắc chắn sẽ Mưu lược trong kinh doanh là một vô cùng phong phú, nội dung trao đổi đề cập tinh tế, độc đáo, sắc sảo, thấu suốt, tuyệt đối có thể coi là sách quý cần trang bị cho nhà hàng muốn bán hàng thành đạt. Qua nội dung sau đây Atpbook.vn sẽ bổ sung thêm nhiều thông tin hơn về tác phẩm, cùng tìm đọc nhé! Giới thiệu chung về sách mưu lược trong kinh doanh [Fshare]Mưu Lược Trong Kinh Doanh. Từ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày kinh nghiệm - điều Bạn đang xem: Mưu kế trong kinh doanh - 36 kế cổ điển là 36 sách lược của trung quốc thời cổ xưa của Tôn Tử, dùng để đánh thắng quân giặc. Ngày nay, ta lại vận dụng 36 kế cổ điển đó vào quá trình kinh doanh. Sách trình bày cụ thể nội dung của 36 kế cổ truyền đã Site De Rencontre Gratuit En Belgique Sans Inscription. Phần II TAM THẬP LỤC KẾ TRONG KINH DOANH 1. VỊ VŨ TRỪU MÂU Phòng bị trước khi việc xảy ra T rong Kinh thi có câu “Khi trời chưa mưa hay trát vách xây tường, vén rèm cửa lại”. Điều này có nghĩa là hãy đóng cửa lại trước khi trời mưa. Yù nghĩa của câu “Vị vũ trừu mâu” luôn là câu cách ngôn của người Trung Quốc trong trị thế. Trong “Dị – ký tế. Tượng” có viết “Người quân tử luôn phải dự phòng tai họa có thể xảy ra”. Trong “Thượng quân thư. Canh pháp” viết “Người khôn biết trước việc lúc còn manh nha”. Vào đời nhà Thanh, trong “Cách ngôn trị gia”, Chu Bách Lư viết “Nên chuẩn bị khi chưa có mưa, chớ để đến lúc khát mới đào giếng”. Trong “Thái căn đàm” cũng viết rằng “Khi vô sự cũng nên đề phòng như khi hữu sự thì mới có thể tránh được những biến cố khôn lường; nhưng khi gặp sự cố cũng nên bình tĩnh như khi vô sự, như vậy mới có thể trừ bỏ được nguy hiểm”. “Vị vũ trừu mâu” được vận dụng trong mưu lược, chỉ khi hai bên là địch thư của nhau, ngầm sửa cái sai của bản thân, bịt kín những chỗ hổng của chính mình, đến khi thời cơ chín muồi thì chỉ cần một lần xuất quân là đánh bại đối thủ. CỔ TẨU HÃM HẠI CON Trước khi lên ngôi hoàng đế, vua Thuấn chỉ là thứ dân có dòng máu hoàng tộc. Cha của ông là Cổ Tẩu, mẹ là Aùc Đăng. Mẹ của ông mất khi còn trẻ, cha ông đi bước nữa và sinh thêm được một cậu con trai. Cổ Tẩu luôn yêu chiều con của vợ hai và tìm mọi cách để giết hại Thuấn. Đến khi Thuấn trưởng thành, vua Nghiêu gả cho Thuấn người con gái thứ hai và ban cho của cải, định chọn ông làm người thừa kế sau này. Song ý đồ hãm hại Thuấn của người cha đẻ vẫn còn nung nấu, ông ta muốn chiếm đoạt tất cả của cải và vợ của Thuấn cho người con thứ. Một lần, Cổ Tẩu bảo Thuấn leo lên nóc nhà kho để quét lại lớp vữa. Rình lúc Thuấn không để ý, ông ta bèn châm lửa đốt nhà kho. Nhưng vì Thuấn đã đề phòng từ trước, liền lấy quần áo quấn vào người và nhảy xuống, thoát chết. Lần khác, Cổ Tẩu bắt Thuấn đào giếng nước, Thuấn vâng lời đào một cái giếng thật sâu, đồng thời bí mật đào một con đường ngầm từ phía dưới thành giếng thông lên trên. Một hôm, khi Thuấn đang đào đất ở dưới giếng, Cổ Tẩu và con trai thứ của ông mưu mô dùng đất lấp đầy miệng giếng, với dã tâm chôn sống Thuấn ở dưới. Sau khi lấp đầy miệng giếng, hai cha con họ vô cùng hả hê, cho rằng Thuấn chắc chắn là chết. Thế là họ đến ngay nhà Thuấn, định cùng nhau xâu xé của cải và vợ của anh ta. Không ngờ Thuấn từ bên ngoài bước vào khiến họ hết sức kinh hoàng. Do có tấm lòng khoan dung, độ lượng, không tính toán thiệt hơn đối với tất cả những sự việc đã xảy ra, đồng thời thận trọng trong quan hệ với cha và người em khác mẹ, sau này Thuấn được vua Nghiêu cho kế vị. ĐẦU TƯ NHỎ THU VỀ LỚN Một xí nghiệp lớn nọ nhận thầu một công trình do ông Thái, nhà kinh doanh của công ty F giao cho, ông này rất giỏi về tiếp khách. Ông ta chưa bao giờ mắc phải sai lầm khi tiếp đón các cán bộ tầm cỡ đến nhà máy. So với nhiều xí nghiệp khác, cách tiếp đãi của ông không giống họ ở chỗ, không những người được tiếp đãi là cán bộ mà còn là công nhân viên chức trẻ. Tuy nhiên, không phải mọi viên chức đều được tiếp đãi như nhau mà mức độ tiếp đãi dựa trên thành tích thực tế, cùng với quá trình học tập của của họ tại công ty đó, bối cảnh nhân sự đồng thời xét xem người này tương lai có khả năng phát triển không. Chẳng hạn, thấy một nhân viên được thăng chức thì ông lập tức chúc mừng và tổ chức chiêu đãi họ tại những nhà hàng ăn uống cao cấp. Những viên chức bậc nhỏ còn ít tuổi, chưa từng đặt chân tới những nơi sang trọng thì không khỏi cảm thấy kinh ngạc. Bởi vì anh ta vốn không nắm được quyền quyết định các vụ việc mua bán, giữa đôi bên còn chưa có bất kỳ một quan hệ lợi ích nào. Khi anh chàng nhân viên nọ còn hết sức e ngại liền được ông Thái giải thích “Nhờ có sự giúp đỡ của quý công ty mà chúng tôi có kiếm được chút đỉnh, nhân dịp này chúng tôi muốn thưởng cho nhân viên giỏi của quý công ty”. Với cách giải thích như vậy, ông ta muốn giảm nhẹ gánh nặng về tâm lý cho nhân viên kia. Được tiếp đãi nồng hậu như vậy, viên chức kia một ngày nào đó nếu được thăng chức làm giám đốc hay cán bộ lớn, đương nhiên sẽ không quên được sự yêu mến, quan tâm của ông Thái và càng không thể không tìm cách báo đáp ông ta. Cũng vì thế mà chỉ có công ty của ông Thái vẫn không ngừng phát triển trong khi nền kinh tế không mấy khởi sắc, nhiều hãng thầu liên tiếp hủy bỏ hợp đồng. Tất cả là do thành công của ông ta nhiều năm đầu tư mới có được. Khi tặng quà hoặc đón tiếp ai, hãy thực hiện nó khi “trong đầu không có ý gì”, không nên thực hiện trong hoàn cảnh mình có nhu cầu, như vậy sẽ càng khiến đối phương phải kính nể. Khi cấp dưới biếu quà cho trưởng phòng mới nhận chức thì vị trưởng phòng sẽ cho rằng đó là điều tự nhiên hợp lẽ thường, nhưng nếu tặng cấp trên đã bị điều sang cơ quan khác thì người nhận sẽ có ý nghĩa hoàn toàn ngược lại. Có một vị họ Tiêu trước đây giữ một chức vụ quan trọng tại một công ty lớn, năm ông về hưu, số lượng thiếp mừng mà ông nhận được giảm hẳn không bằng 1/10 năm trước. Thậm chí không có ai đến chúc Tết ông nữa. Trong mấy ngày Tết thật ảm đạm ấy, bỗng có một người là cấp dưới của ông trước đây đến biếu quà. Người cấp dưới này không phải giỏi giang gì, song tình cảm đậm đà của anh ta đã khiến ông cảm động muốn khóc. Sau đó ít lâu, tình hình có nhiều đổi thay, ông Tiêu lại được mời làm cố vấn cao cấp tại công ty cũ. Khỏi phải nói, ông lập tức trọng dụng người cấp dưới không quên tình cũ ấy. Từ đó ta thấy, việc tặng quà hay tiếp đãi sau khi không còn quan hệ làm ăn nữa không những khiến đối phương cảm thấy bất ngờ mà sẽ ghi nhớ trong lòng, hơn nữa đối phương còn có ý chờ cơ hội đáp lại. Trên thực tế, mục đích của việc tặng quà là muốn đối phương sẽ “có đi có lại”, nhưng chỉ cần đôi bên lúc đó không ràng buộc bởi bất kỳ quan hệ lợi ích nào của đối phương sẽ không nhận ra “ý đồ” này. Cách ngôn thương trường Sau khi đối tượng được hậu đãi vượt quá mức bình thường trong khi không có quan hệ làm ăn, một khi đôi bên có quan hệ lợi ích thì người tặng quà sẽ được báo đáp lớn. DÙNG YÊN LẶNG ĐỐI PHÓ TRANH CHẤP Ở Nhật có một xí nghiệp thường xuyên xảy ra tranh chấp giữa chủ và thợ, đến khi mâu thuẫn lên tới đỉnh điểm, không giải quyết được liền cho thay giám đốc khác, sự việc mới lắng lại. Nghe nói, vị giám đốc mới này không sử dụng một bí chiêu nào, lại càng không dùng áp lực. Ông ta chỉ im lặng để đối phó lại cửa ải khó khăn này. Do công việc của công ty tương đối gấp gáp, trong khi tiếp xúc với đoàn thể, giám đốc cũ luôn ức hiếp người. Trong quá trình tiếp xúc giữa chủ và thợ, ông giám đốc cũ luôn bị chê trách. Đại biểu công đoàn liền báo cáo lại với giám đốc mới. Đối mặt với đoàn đại biểu công đoàn, ông giám đốc mới tuyệt nhiên im lặng. Đại biểu công đoàn túm chặt cổ áo ông gào lên, ông vẫn không hé răng nói một lời, quyết im lặng tới cùng. Sau gần 10 tiếng đồng hồ im lặng của giám đốc mới, đại biểu công đoàn chỉ còn biết lắc đầu gượng cười bỏ đi. Về sau, có vài lần phải tiếp xúc giữa chủ và thợ, giám đốc mới vẫn im lặng. Không lâu, trong cán bộ công đoàn truyền nhau rằng “Tay giám đốc này không biết trong đầu có mưu kế gì đây… ông ta à, nhất định có âm mưu giăng bẫy…”, về sau công đoàn tự đề ra phương án thỏa hiệp, không còn tranh cãi giữa chủ và thợ. Cứ theo như vị giám đốc này thì im lặng đúng là vàng. Im lặng có thể làm cho đối phương càng thêm bất an, dễ rơi vào thế tự trói buộc mình. Đây là do im lặng làm đứt đoạn mạch nghĩ của đối phương, khiến đối phương sinh ra lo lắng. Chẳng hạn, trong một vụ tai nạn, tin tức từ hiện trường bỗng bị gián đoạn, người nhà của nạn nhân sẽ rơi vào trạng thái vô cùng lo lắng. Cũng vậy, nếu một bên phiền muộn không nói, làm đứt mạch suy nghĩ, bên kia chỉ còn biết đoán mò, như vậy, kiểu phán đoán không có căn cứ này cũng bị hạn chế, ngay sau đó, sự bất an cũng vì thế mà tăng lên, lúc này chỉ còn cách là “đầu hàng”. Người bán hàng cũng thường sử dụng chiến thuật tâm lý “im lặng là vàng” này. Ví dụ Sau khi đón tiếp khách hàng đến tham quan công trường hoặc gian trưng bày sản phẩm, lúc trở về, người bán hàng bao giờ cũng nói năng thận trọng dè dặt. Họ hiểu rằng, nếu nhân viên bán hàng chốc chốc lại hỏi xem khách có vừa ý không thì người khách đó ngược lại sẽ cảnh giác. Còn nếu im lặng, khách hàng sẽ cảm thấy không an tâm, bắt đầu nghĩ tới những vấn đề mà bình thường không nghĩ tới. Chẳng hạn, khách hàng sẽ nghĩ “Tại sao người bán hàng này không cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ với chúng ta nhỉ? Lẽ nào họ cho rằng chúng ta có vấn đề gì?”. Đợi đến khi khách sốt ruột, phải chủ động nêu ra những vấn đề có liên quan đến lần giao dịch này, lúc ấy người bán hàng mới trả lời. Ngược lại, một người khi lâm vào cảnh khó khăn, kể lể rất nhiều. Yù của ông ta là giải thích, biện bạch nhược điểm của bản thân nhưng không ngờ càng nói càng sai, càng lộ rõ chân tướng, dễ làm cho đối phương nhận thấy sơ hở của mình. Một khi đã như vậy thì coi như tự đưa chân vào chỗ bất lợi, cuối cùng không thể không nhận lỗi lầm và vội vã rút lui. CÁCH NGÔN THƯƠNG TRƯỜNG Khi bị cắt đứt mạch suy nghĩ, đối phương thường thấp thỏm không yên và rơi vào thế tự trói mình. VĨ NHÂN KHIÊM TỐN Làm thế nào để được vào làm ở một công ty mà mình yêu thích, điều này tương đối quan trọng. Nếu cách làm không phù hợp thì rất có thể bị xem là ngạo mạn, vô lễ. Nếu nhận được lời tán thưởng của cấp trên như “Anh ta rất có thực lực, nhưng là người quá khiêm tốn” thì cũng may mắn rồi. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ khiêm tốn mà không biết cách biểu đạt thì cũng như không biết cách thể hiện tài năng của bản thân. Có thể nói, việc thể hiện bản thân như thế nào đồng thời không bị lộ dấu luôn trở thành vấn đề mấu chốt quyết định sự thành bại. Một vị cán bộ giỏi tiết lộ rằng, một trong những phương pháp tối ưu để thể hiện mình là càng những việc mình không muốn làm thì càng nên tiếp nhận một cách tự nhiên”. Giả dụ nếu bạn bị điều tới một công ty doanh nghiệp xa xôi hẻo lánh hoặc tới công tác ở một công ty mà cấp trên trẻ tuổi hơn bạn, lúc đó bạn không nên do dự, hãy trả lời “Vâng” - điều này cũng khá quan trọng. Ngược lại, nếu cấp trên hỏi dò bạn rằng “Công ty định cử cậu tới một chi nhánh tại Pari, cậu thấy thế nào?”. Đa số mọi người đều sẽ vui vẻ nhận lời, nhưng trước tiên bạn hãy thử từ chối một lần xem sao. Quả nhiên từ chối một việc như vậy có thể khiến cho ông chủ hay cấp trên của bạn bất bình. Song đây chỉ là hiện tượng nhất thời, sau đó không lâu họ sẽ nhận ra rằng bạn không như những người khác, cũng không ưa trêu đùa, và sẽ nhìn bạn bằng ánh mắt khác hơn. Khi cấp trên lại thuyết phục bạn, bạn hãy đồng ý, cách trả lời trên sẽ làm họ có ấn tượng tốt đối với bạn. Con người vốn có tính phản xạ bẩm sinh. Đối phương đẩy anh ta, anh ta liền phản kháng, đối phương kéo anh ta thì anh ta cũng muốn kéo lại đối phương. Trong Đại chiến Thế giới thứ II, một người Nhật Bản tốt nghiệp trường Tài lục quân, trở thành sĩ quan tài vụ. Họ được nhà trường kiểm tra một lần về địa điểm tham gia quân tình nguyện. Ông ta cùng bạn bè sau khi nghiên cứu điền vào chữ “Miến Điện”, kết quả là những người tình nguyện ra nước ngoài phục vụ đều được điều về đơn vị quân sự trong nước, ngược lại những người tình nguyện ở lại trong nước thì đều bị điều ra mặt trận hải ngoại. Có thể thấy quân đội Nhật lúc bấy giờ cũng có người có tập tính trái ngược. Hy vọng bản thân được chỗ đứng tốt cũng là lẽ thường tình. Cũng vì vậy, nếu bạn không chút do dự từ chối những việc có lợi riêng cho mình thì bạn sẽ luôn được đánh giá cao trong con mắt và suy nghĩ của họ. Đúng vậy, điều quan trọng nhất là nội dung từ chối. Bạn cần nói thật khéo là “Tôi vẫn chưa xứng đáng…”. Cách ngôn thương trường Nếu thấy ai “từ chối” sự việc đối với anh ta là hoàn toàn có lợi, thì chúng ta có thể đoán biết rằng đó quả là một nhân vật vừa giỏi vừa khiêm tốn. Vui lòng chọn định dạng file để tải. Từ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày kinh nghiệm – điều mà các doanh nhân trẻ không thể có trong một sớm một chiều. Cách tích lũy nhanh nhất chính là tích lũy từ trong truyền thống, từ kho tàng kinh nghiệm quý báu mà tiền nhân đã đúc kết. Với mong muốn mở cánh cửa của kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa chúng đến với đông đảo bạn đọc, đặc biệt là những doanh nhân tương lai, chúng tôi xin giới thiệu cuốn sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh. Trong cuốn sách này, kinh nghiệm của tiền nhân được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những ví dụ sống động từ chính thương trường sôi động, chắc chắn sẽ hấp dẫn và mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích trong kinh doanh. Trên thương trường kinh tế, mặc dù không có tiếng súng nhưng cạnh tranh vẫn diễn ra khốc liệt từng giây, từng phút. Mọi người đều cố gắng tính toán, suy nghĩ và tìm cách để có thể hạ gục đối thủ, giải quyết những vấn đề cốt yếu, thu hút khách hàng, thu lại lợi nhuận nhiều nhất để thành công. Vậy làm sao để thành công? Làm sao để cạnh tranh hay làm thế nào để giải quyết những vấn đề hiện thực đang xảy ra với công ty của mình? Trong kinh doanh thì cần có những mưu lược gì để hạ gục đối thủ? Trong bài viết này, sẽ cùng các bạn tìm hiểu về một số mưu lược hữu ích trong kinh doanh. 1, Để thành công, phải nắm lấy thời cơ và tận dụng khoảng trống trong kinh doanh Thời cơ là gì? Thời cơ là cơ hội, là một dịp may mắn để bạn hay doanh nghiệp nắm bắt cơ hội nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh lớn nhất và đạt được mục tiêu đề ra. Nếu nắm bắt và tận dụng tốt thời cơ, bạn có thể thành công trong việc mở rộng kinh doanh, hợp tác phát triển với đối tác. Và việc nhìn thấy được thời cơ và nắm bắt nó đòi hỏi người lãnh tạo phải có tầm nhìn và quyết đoán. Ví dụ như để phát triển dự án kinh doanh của mình, bạn cần tìm một đối tác mạnh có nhiều tiềm lực để giúp đỡ mình. Bạn nhận thấy Công ty A đang rất có hứng thú với dự án kinh doanh của mình, tận dụng cơ hội ấy, bạn sẽ làm mọi thứ bằng bất cứ giá nào để thu hút sự chú ý từ công ty A. Bạn có thể nhiệt tình tiếp đón họ tại một nhà hàng sang trọng, thể hiện cho họ thấy sự rộng rãi và hiếu khách của bạn. Ngỏ ý về dự án của mình và vẽ ra một tương lai tốt đẹp của dự án sẽ mang lại những lợi ích lớn như thế nào. 2, Thương trường như chiến trường với những đối thủ mạnh, không cạnh tranh trực tiếp, mà tìm những điểm yếu từ hai bên để đánh vào Kinh doanh, không tránh khỏi việc cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ. Có thể đó là đối thủ trực tiếp, đối thủ gián tiếp, đối thủ sản phẩm thay thế hay đối thủ tiềm năng. Với đối thủ nào bạn cũng cần bình tĩnh, kiên nhân để xem xét và giải quyết, đánh bại đối thủ. Có những đối thủ mạnh cạnh tranh trực tiếp, xét về tiềm lực kinh tế, nguồn nhân lực hay lợi thế về sản phẩm bạn cũng không thể cạnh tranh lại được. Vì vậy, trong trường hợp này, không đánh trực tiếp mà bạn sẽ dành thời gian để nghiên cứu, tìm hiểu sâu về đối thủ để bắt được những điểm yếu, nhược điểm mà đối thủ vô tình lộ ra. Từ đó, nhân lúc đối thủ không để ý, lên những kế hoạch để đánh vào điểm yếu đó, khiến đối thủ không trở tay kịp và trở nên yếu dần đi. Nếu một lúc bạn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ một lúc thì không nên vội vã trong việc cố gắng hạ gục tất cả đối thủ càng nhanh càng tốt. Hãy cứ từ từ, đánh từng đối thủ một để đảm bảo an toàn và trong quá trình đó tìm hiểu những sơ hở, điểm yếu của những đối thủ còn lại. 3, Nếu không đủ tiềm lực, hãy mượn sức của người khác để thành công Bạn muốn kinh doanh, muốn cạnh tranh nhưng tiềm lực về vốn, con người, và cơ sở vật chất không đủ. Đừng ngại, hãy thử mượn những người xung quanh để bắt đầu. Cứ mượn nếu bạn thiếu, và sau này thành công bạn sẽ trả lại. Trong kinh doanh, khi bạn gặp khó khăn, hãy nghĩ đến những đối tác thân thiết và sử dụng mối quan hệ đó để nhờ họ giúp đỡ bạn vượt qua giai đoạn khó khăn đó. Thiếu tiền, mượn tiền; thiếu nhân lực, mượn nhân lực…. Hãy tận dụng mối quan hệ và mượn sức người khác để giúp mình thành công. Điều đó không có gì đáng ngại và xấu hổ. Để thành công, bạn có thể làm được. >> Lập nghiệp học Lưu Bị, quản nghiệp học Tào Tháo, giữ nghiệp học Tôn Quyền 4, Dựa vào truyền thông để tuyên truyền, quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến nhiều người hơn Truyền thông là một trong những kênh giúp tuyên tuyền, quảng bá và giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng tốt nhất. Bạn cần tạo mối quan hệ tốt với các bên truyền thông, báo chí để có thể nhờ họ trong việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm. Truyền thông giúp sản phẩm được tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng, tăng khả năng nhận diện thương hiệu, quảng bá rộng rãi…. Đừng ngại chi tiền để đầu tư vào khâu truyền thông. Vì sức mạnh truyền thông là sức mạnh lớn nhất và mang lại nhiều hiệu quả nhiều nhất. Đồng thời, luôn biết cách tận dụng điểm mạnh của truyền thông để mang lại lợi ích cho mình, thì cũng hạn chế tránh những điều xấu có thể lan truyền bằng truyền thông. Nó sẽ gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty bạn. 5, Hãy quan sát, tinh ý nhận biết các đoạn thị trường không có ai, hoặc ít người hướng tới Trong một thị trường lớn, sẽ luôn luôn có những đoạn thị trường nhỏ có ít người để ý đến. Vì ở những đoạn thị trường này, nhu cầu khách hàng có nhưng cung lại không có hoặc ít nên nguồn lợi nhuận thu về là nhiều. Hãy tận dụng khoảng trống thị trường đó, kinh doanh các sản phẩm mà khách hàng cần để thỏa mãn nhu cầu khách hàng, và chiếm lĩnh đoạn thị trường đó. Vì là đoạn thị trường nhỏ, nên nếu sau một thời gian nhu cầu khách hàng bão hòa hoặc yếu đi, bạn có thể rút ra và tìm kiếm một đoạn thị trường tiềm năng khác. Thời chiến, các quân sư luôn hiến kế cho nhà vua sử dụng mỹ nhân kế để giải quyết những vấn đề rủi ro, hoặc dựa vào mỹ nhân để lên kế sách đánh bại kẻ thù. Thì trong thời bình, trên thương trường, chúng ta cũng có thể sử dụng mỹ nhân kế để giảm thiểu rủi ro, thu hút khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ. Mỹ nhân kế ở đây chính là việc chúng ta đầu từ vào mặt hình ảnh của sản phẩm. Bạn có thể đầu tư một khoản chi phí để thiết kế, tạo hình ảnh riêng biệt, độc đáo cho sản phẩm của mình. Hay thiết kế bao bì độc đáo, bắt mắt để thu hút khách hàng. Ngoài ra, có thể tận dụng những hình ảnh đẹp từ những người mẫu ảnh để thu hút khách hàng đến với sản phẩm của bạn. 7, Luôn lấy tinh thần tập thể là số một trong công việc, có những chính sách để lôi kéo và giữ chân nhân viên. Tạo động lực để nhân viên gắn bó trung thành với công ty hơn Sức mạnh tập thể là sức mạnh mạnh nhất. Trong kinh doanh, cần chú trọng đến tính tập thể để mang lại sự phối hợp và hiệu quả công việc cao nhất. Người lãnh đạo cần lắng nghe những ý kiến đóng góp và nguyện vọng từ nhân viên để có thể đánh giá và đề ra những phướng án mang lại lợi ích tốt nhất cho tập thể. Vì nhân viên là những người nắm bắt tình hình thực tế, tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất nên họ sẽ có những cách nhìn nhận vấn đề gần với thực tế nhất. Một nhà lãnh đạo giỏi là một người khiến cho nhân viên của mình yêu quý và muốn ở lại cống hiến cho công ty, cho lãnh đạo. Hãy luôn luôn tạo động lực cho nhân viên của mình bằng cách động viên, khuyến khích và quan tâm, thăm hỏi. Nên rút ngắn khoảng cách giữa lãnh đạo và nhân viên bằng việc tổ chức các buổi dã ngoại, team building để hai bên có thể hiểu nhau hơn. Sự thành công của công ty gắn liền với sức mạnh tập thể. Nhân viên cũng là một yếu tố then chốt để làm nên sự thành công ấy. Trên đây là những gợi ý về mưu lược trong kinh doanh. Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, hãy cùng chia sẻ đến mọi người. Bạn cũng có thể tìm kiến thức kinh doanh với sản phẩm hoặc ý tưởng cụ thể trong ô tìm kiếm trên Bytuong. Chiến lược kinh doanh hay còn được hiểu là một bản kế hoạch kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp, tập thể hay một tập đoàn trong lĩnh vực kinh doanh. Chiến lược kinh doanh là gì? Có các chiến lược kinh doanh nào và làm sao để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp? Bài viết dưới đây sẽ trang bị cho bạn kiến thức từ A-Z liên quan đến đến việc tổng hợp các chiến lược kinh doanh, các mẫu chiến lược và các chiến lược kinh doanh cơ bản,… Hãy cùng theo dõi trong bài viết dưới đây của bePOS nhé. Chiến lược kinh doanh hiệu quả 2021 từ A-Z Chiến lược kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Chiến lược kinh doanh được coi là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự rõ ràng, bao gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh xuyên suốt một thời gian dài. Mục tiêu cuối cùng chính là hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của hệ thống kinh doanh của một doanh nghiệp. Đồng thời, nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả ra sao và tìm kiếm những triển vọng nhằm phát triển và củng cố thành công trong tương lai. Mỗi doanh nghiệp đều phải có kế hoạch kinh doanh riêng cho từng giai đoạn, cũng như kế hoạch cho từng phòng ban và bộ phận trực thuộc. Một chiến lược kinh doanh tốt sẽ giúp có doanh nghiệp tăng trưởng rất nhanh, tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường, đồng thời mang lại hiệu quả về kinh tế. Việc lập ra kế hoạch kinh doanh phải đảm bảo sự khác biệt và tiềm năng thị trường. Đặc điểm, vai trò của chiến lược kinh doanh Đặc điểm cần lưu ý của chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh quyết định doanh thu, hướng đi của cả công ty Chiến lược kinh doanh của một công ty/doanh nghiệp mang định hướng dài hạn và có tính ổn định theo thời gian. Một chiến lược kinh doanh được áp dụng khi được thông qua bởi một tập thể. Bởi chiến lược này sẽ liên quan đến tất cả các hoạt động kinh doanh cũng như các bộ phận trong một doanh nghiệp. Vì vậy việc lên một kế hoạch kinh doanh phải được tính toán chi tiết, có cân nhắc và thảo luận chặt chẽ của các chuyên gia, ban lãnh đạo. Vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp phải luôn sẵn sàng các phương án kinh doanh để thích ứng với thị trường Một doanh nghiệp được hình thành không thể thiếu được chiến lược kinh doanh của riêng mình. Do đó, việc có một chiến lược kinh doanh hiệu quả được xem như kim chỉ nam dẫn đường hoạt động, mang tính định hướng dài hạn. Bên cạnh đó nó còn có vai trò giúp phân bổ nguồn lực nhân sự cũng như tài chính cụ thể. Một chiến lược kinh doanh luôn tồn tại dưới dạng bất biến, với những sự thay đổi của thị trường cũng như cạnh tranh từ các đối thủ, chính doanh nghiệp cũng phải trong tâm thế sẵn sàng trong việc điều chỉnh chiến có tính khả thi cho mình. Tổng hợp các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biết Tại bất cứ doanh nghiệp nào, việc hiểu biết và có kiến thức tổng hợp các chiến lược kinh doanh là vô cùng quan trọng, việc tìm ra và xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn là điều không dễ dàng. Dưới đây là một vài chiến lược kinh doanh cơ bản mà chúng tôi đã tổng hợp các chiến lược kinh doanh mà bạn có thể tham khảo để triển khai Gợi ý những chiến lược kinh doanh hiệu quả đón đầu xu hướng Chiến lược cạnh tranh để khác biệt Tạo ra sự khác biệt cho chính chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mình Vốn có nhiều người nghĩ rằng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp là phải là tốt nhất, xuất chúng nhất trong một thị trường cạnh tranh, tuy nhiên, nhiệm vụ đó đôi khi không thể thành hiện thực, trong kinh doanh, việc 2-3 doanh nghiệp cùng nhau dẫn đầu trong một ngành nhất định là chuyện hết sức bình thường. Vì vậy, hãy tạo cho mình một chiến lược cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt, sự khác biệt sẽ giúp doanh nghiệp của bạn không bị hòa trộn và luôn được nhớ đến. Chiến lược cạnh tranh vì lợi nhuận Tầm quan trọng của kinh doanh nằm ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra Kinh doanh không dừng lại ở việc bạn có thị phần lớn nhất trong thị trường, hoặc việc doanh nghiệp đang phát triển với tốc độ chóng mặt, mà còn nằm ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra. Vậy nên xét cho cùng, nếu tất cả những chiến lược được đề ra không mang mục đích rõ ràng về số tiền có thể thu về được, đừng mất thời gian vào việc thực hiện chúng. Hãy học cách nói không Không nên làm những việc có ý nghĩa không quan trọng Khi đã thấu hiểu thị trường của mình, thấu hiểu khách hàng, xây dựng được giá trị cam kết của một doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà bạn cần phải nói lời từ chối. Sẽ có rất nhiều tệp khách hàng mà bạn không hướng tới, các hoạt động không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không được phép cung cấp. Trong một chiến lược kinh doanh, việc xác định phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng như nhau. Không ngại thay đổi Thay đổi hoặc là chết! Khi đối thủ phát triển, nhu cầu và hành vi của khách hàng cũng thay đổi, công nghệ dần cải tiến, do đó yếu tố để xác định chiến lược kinh doanh của công ty chính là sự nhạy bén đối với việc phát hiện các xu hướng mới để có thể áp dụng vào mô hình doanh nghiệp. Tư duy hệ thống Đưa ra những số liệu thực tế Chiến lược kinh doanh cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng, đó chính là việc hình thành tư duy hệ thống, xây dựng data với dữ liệu chính xác nhằm đưa ra các giả định cho sự phát triển của một doanh nghiệp. Những phán đoán không thể luôn luôn chính xác 100%, do đó, cần những số liệu thực tế để đưa ra phán đoán về khách hàng cũng về xu hướng thị trường… Bạn cũng có thể tham khảo thêm các chiến lược kinh doanh quốc tế, tuy nhiên cần lưu ý đến sự khác biệt khi áp dụng, hãy chắc chắn rằng mình đã nghiên cứu đủ sâu về đối tượng khách hàng của mình trước khi áp dụng chiến lược kinh doanh mẫu, đặc biệt là đối với các chiến lược kinh doanh quốc tế. Các yếu tố của chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh phải tồn tại bốn yếu tố mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh và hoạt động chiến lược, năng lực cốt lõi. Bốn yếu tố này đòi hỏi phải nhất quán và ăn khớp với nhau. Mục tiêu chiến lược Mục tiêu chiến lược hướng tới lợi nhuận cao và bền vững Mục tiêu quan trọng nhất mà một chiến lược kinh doanh hướng tới đó là lợi nhuận cao và bền vững. Mục tiêu chiến lược thông thường được đo bằng tỷ suất lợi nhuận/vốn đầu tư ROI nhưng cũng có thể được đo bằng các tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu ROE hoặc tỷ suất lợi nhuận trên tài sản ROA. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể đưa các mục tiêu khác vào chiến lược kinh doanh của mình như tăng trưởng, thị phần, chất lượng, giá trị khách hàng… Phạm vi chiến lược Phạm vi chiến lược nhằm tập trung thỏa mãn nhu cầu khách hàng Chiến lược kinh doanh hiệu quả không tập trung vào thỏa mãn các nhu cầu ở tất cả các phân khúc thị trường, vì khi làm như vậy doanh nghiệp sẽ phải phân tán nguồn lực. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đặt ra giới hạn khách hàng, sản phẩm, địa lý hoặc chuỗi giá trị trong ngành, nhằm có sự tập trung và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng – đó được coi là phạm vi chiến lược. Phạm vi chiến lược không cần thiết phải mô tả chính xác những gì doanh nghiệp làm, tuy nhiên rất cần định rõ và truyền tải chính xác cho nhân viên doanh nghiệp những điều sẽ không làm. Ví dụ về phạm vi chiến lược Doanh nghiệp lực chọn đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp có thể lựa chọn tập trung đáp ứng một hoặc nhu cầu của nhiều khách hàng như Tập trung vào nhiều nhu cầu một lúc ở một số ít khách hàng như trường hợp An Phước cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau áo sơ mi, quần âu, vali, giày… cho khách hàng doanh nhân, công sở có thu nhập cao. Doanh nghiệp cũng có thể lựa chọn tập trung vào nhiều nhu cầu khác nhau của nhiều khách hàng trong một khu vực thị trường hẹp. Giá trị khách hàng và Lợi thế cạnh tranh Xác định khách hàng mục tiêu đánh giá cao điều gì Thay vì xác định lợi thế cạnh tranh là chi phí thấp hay sự khác biệt hóa, doanh nghiệp cần phải xác định được khách hàng mục tiêu đánh giá cao điều gì. Doanh nghiệp cần phát triển giản đồ thể hiện giá trị khách hàng ở đó thể hiện sự kết hợp các yếu tố mà khách hàng mục tiêu muốn bỏ tiền ra để mua sản phẩm dịch vụ của một doanh nghiệp. Ví dụ về chiến lược kinh doanh của giá trị khách hàng nằm ở giá cả, chất lượng, thiết kế, sư an toàn, độ tin cậy…. Hãy lưu ý, việc xác định, tạo dựng các giá trị khách hàng, lợi thế cạnh tranh được coi là vấn đề trung tâm của một chiến lược. Hệ thống các hoạt động chiến lược Hướng tới việc tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng Để cung cấp được các giá trị mà khách hàng mong muốn, các nhà quản lý phải thiết kế một hệ thống hoạt động của doanh nghiệp, ở đó hướng tới việc tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng. Một công cụ hiệu quả để thiết kế hệ thống hoạt động – đó là chuỗi giá trị do M. Porter phát triển. Tùy theo đặc điểm của mỗi ngành nghề khác nhau, chuỗi giá trị của doanh nghiệp sẽ có sự khác nhau, tuy nhiên vẫn sẽ bao gồm nhóm hoạt động chính như vận hành, marketing hoặc bán hàng… và nhóm hoạt động làm nhiệm vụ hỗ trợ như quản lý nhân sự, hạ tầng quản lý, nghiên cứu phát triển…. Điểm quan trọng nhất trong thiết kế hệ thống hoạt động này chính là đảm bảo sự tương thích giữa các hoạt động, cùng hướng vào việc tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Năng lực cốt lõi Xác định năng lực cốt lõi trực tiếp đóng góp tạo lợi thế cạnh tranh Trong hệ thống hoạt động của mình, doanh nghiệp phải xác định đâu là năng lực cốt lõi trực tiếp sẽ đóng góp vào việc tạo lợi thế cạnh tranh bền vững xác định. Năng lực cốt lõi chính là khả năng triển khai hoạt động với sự vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh về chất lượng cũng như hiệu suất, nó thường sẽ là khả năng liên kết và điều phối một nhóm hoạt động, chức năng chính của một doanh nghiệp và cũng ít khi nằm trong một chức năng cụ thể nào đó. Năng lực đó có thể cho phép doanh nghiệp cạnh tranh một cách hiệu quả và đa dạng hóa sản phẩm. Các yếu tố của một chiến lược rõ ràng không tồn tại một cách độc lập và rời rạc mà ngược lại phải đảm bảo có sự liên kết, nhất quán và tương thích lẫn nhau. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phải được xây dựng một cách cụ thể và bài bản Bước 1 Thiết lập mục tiêu Xây dựng các mục tiêu, mục đích mà công ty mong muốn đạt được ở tương lai. Các mục tiêu đó nhất thiết phải mang tính thực tế và được lượng hóa để thể hiện chính xác những gì công ty muốn thu được. Trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh, các mục tiêu đặc biệt cần gồm doanh thu, lợi nhuận, thị phần và tái đầu tư. Mục tiêu chỉ đạo hành động, cung cấp để bạn hướng nỗ lực vào đó, và có thể được sử dụng như một tiêu chuẩn để đánh giá để đo lường mức độ thành công của công việc kinh doanh. Những yếu tố cần nhắc khi thiết lập mục tiêu là Nguyện vọng cổ đông; Khả năng tài chính và Cơ hội Bước 2. Đánh giá thực trạng Đánh giá môi trường kinh doanh Nghiên cứu môi trường kinh doanh nhằm xác định xem yếu tố nào trong môi trường hiện tại đang là nguy cơ hoặc cơ hội cho mục tiêu, chiến lược của công ty. Đánh giá môi trường kinh doanh sẽ bao gồm một số các yếu tố kinh tế, các sự kiện chính trị, áp lực thị trường, công nghệ, quan hệ và xã hội. – Đánh giá nội lực Phân tích một cách đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của công ty về các mặt sau Quản lý, nghiên cứu và phát triển, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất. Bước 3 Xây dựng chiến lược Sau khi hoàn thành các bước đánh giá, nhà hoạch định chuyển sang giai đoạn là lựa chọn. Sự lựa chọn thông thường sẽ rõ ràng từ tất cả những thông tin liên quan tại các phần đánh giá của một quá trình hoạch định. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải giải quyết ba vấn đề Mục tiêu cần đạt Đối thủ cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh Bước 4 Chuẩn bị và thực hiện kế hoạch chiến lược Chuẩn bị cũng như thực hiện kế hoạch chiến lược bao gồm hai quá trình khác nhau nhưng lại liên kết với nhau – Giai đoạn tổ chức là quá trình thực hiện bao gồm việc tổ chức con người, các nguồn lực để củng cố sự lựa chọn của doanh nghiệp. – Giai đoạn chính sách là việc phát triển các chính sách mang tính chất chức năng để củng cố, làm chi tiết chiến lược đã chọn. Bước 5 Đánh giá và kiểm soát kế hoạch Tại giai đoạn này. các nhà quản lý cao cấp xác định xem xem liệu việc lựa chọn chiến lược của họ trong mô hình thực hiện có thật sự phù hợp với các mục tiêu của doanh nghiệp không. Đây được gọi là quá trình kiểm soát dự toán và quản lý thông thường nhưng có bổ sung thêm về quy mô. Những lưu ý khi xây dựng chiến lược kinh doanh Chú ý đến những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh Dưới đây là một số các yếu tố cơ bản có ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sản phẩm/dịch vụ được doanh nghiệp cung cấp. Loại hình, nhu cầu thị trường. Mục tiêu về lợi nhuận. Phương thức Marketing, bán hàng. Khả năng đáp ứng khách hàng. Mục tiêu tăng doanh số. Nguồn tài nguyên thiên nhiên. Phương thức phân phối. Nền tảng công nghệ. Năng lực sản xuất. Chiến lược kinh doanh Online. >> Xem thêm 15 ý tưởng kinh doanh 2022 hiệu quả không nên bỏ lỡ Ví dụ về chiến lược kinh doanh thành công Chiến lược kinh doanh của Viettel Viettel thành công nhờ marketing đúng hướng Ví dụ về chiến lược kinh doanh được coi là thành công điển hình của tập đoàn viễn thông Viettel là nhờ vào việc marketing đi đúng hướng. Với lượng người dùng vô cùng đông đảo, ghi nhận gần đây nhất cho thấy Viettel đặt được con số kỷ lục với 1 triệu thuê bao sử dụng. Được đánh giá là là tập đoàn công nghệ viễn thông lớn nhất tại Việt Nam. Viettel đã có một chiến lược kinh doanh đúng đắn, khi xây dựng thành công thương hiệu thuê bao di động với giá rẻ. Bám sát mục tiêu, nội dung chiến lược kinh doanh của mình, đi kèm với đó là sự cải tiến vô cùng mạnh mẽ, dịch vụ chất lượng tốt đã giúp cho doanh nghiệp này có được vị trí đứng đầu trên thị trường viễn thông. Chiến lược kinh doanh của Vinamilk Vinamilk tập trung vào sản phẩm và nới rộng quy mô sản xuất Chiến lược kinh doanh đối với Vinamilk chính là tập trung vào sản phẩm và nới rộng quy mô sản xuất. Công ty đầu tư về công nghệ và dây chuyền sản xuất, từ đó mà giá thành của sản phẩm cạnh tranh giá trên thị trường. Bên cạnh đó, thương hiệu sữa Việt Nam này còn mở rộng danh mục sản phẩm, đa dạng thể loại để có thể phù hợp với hầu hết người tiêu dùng Việt Nam, từ trẻ nhỏ cho tới người lớn tuổi… Với một chiến lược kinh doanh khá bài bản, hướng đi kiên trì, chậm mà chắc của Vinamilk thì hiện nay đây là doanh nghiệp nắm trong tay nhiều thị phần nhất trong thị trường sữa tươi tại Việt Nam. Các mẫu chiến lược kinh doanh Mẫu chiến lược kinh doanh 1 Kế hoạch tiếp thị dành cho đại lý Mẫu chiến lược kế hoạch tiếp thị dành cho đại lý Sử dụng mẫu này để Đặt mục tiêu rõ ràng, có thể triển khai Hiểu thị trường Xem lại kế hoạch hành động tiếp thị Xác định các cơ hội kinh doanh Phát triển chiến lược tiếp thị Mẫu chiến lược kinh doanh 2 Kế hoạch hành động phân tích tiếp thị Mẫu chiến lược kế hoạch hành động phân tích tiếp thị Mẫu này sẽ giúp phát triển một kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp, như là một phần của hướng dẫn tiếp thị. Nội dung của chiến lược kinh doanh bao gồm Kinh doanh tại vị trí hiện tại Phân tích xu hướng thị trường Sự phát triển của địa phương Đánh giá thị trường khu vực Các nguồn doanh thu Những ngày quan trọng trong một năm Đánh giá của khách hàng Phân tích SWOT Phân tích đối thủ cạnh tranh Mẫu chiến lược kinh doanh 3 Kế hoạch tiếp thị phi lợi nhuận Mẫu chiến lược kế hoạch phi lợi nhuận Tiếp thị phi lợi nhuận tốt nhất dành cho một doanh nghiệp chính là cung cấp các chương trình hướng đến nhiệm vụ tuyệt đối và sau đó hưởng lợi nhuận từ một loạt các giới thiệu một cách mạnh mẽ. Giả sử rằng các chương trình của bạn đang hoạt động ổn định, sau đó giải quyết các câu hỏi về Thị trường mục tiêu Nhu cầu của họ Dịch vụ của bạn Các hành động tiếp thị Mẫu chiến lược kinh doanh 4 Kế hoạch hành động tiếp thị sự kiện Mẫu chiến lược kế hoạch hành động tiếp thị sự kiện Mẫu kế hoạch được sử dụng như một hướng dẫn, khuôn khổ xung quanh việc các nhà tổ chức sự kiện có thể tạo ra kế hoạch của riêng mình. Các yếu tố có trong nó không bắt buộc phải đưa vào, nhưng khuyến khích tất cả các kế hoạch tiếp thị/PR được gửi cùng với Ứng dụng Chương trình Quốc gia có những điều sau đây Tóm tắt sự kiện Thị trường mục tiêu Tầm nhìn / Sứ mệnh Chiến lược, sáng kiến ​​chính Mục tiêu cũng như các chỉ số hiệu suất chính ​Thông tin ngân sách Tiếp thị và PR Tổng kết Xác định khách hàng chính là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất Hãy xác định ai là khách hàng chính của bạn, khi đó doanh nghiệp có thể tập trung những tài nguyên cần thiết nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng, tránh bị phân tán nguồn lực đối với nhóm khách hàng thứ yếu. Hi vọng với bài viết này, doanh nghiệp, các cửa hàng cũng như các cá nhân, tập thể có thể xây dựng riêng cho mình một nội dung của chiến lược kinh doanh hiệu quả, nếu còn bất kỳ thắc mắc gì, hãy liên hệ với chúng mình để được giải đáp mọi thắc mắc nhé FAQ Quá trình phân tích chiến lược kinh doanh hoặc các chiến lược kinh doanh quốc tế có thể được trợ giúp bằng những công cụ sau Phân tích PEST. Đây là công cụ giúp doanh nghiệp hiểu rõ “môi trường” nơi mình đang hoạt động. Scenario Planning. Mô hình hoạch định theo kịch bản Five Forces Analysis. Phân tích 5 nguồn lực ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp Market Segmentation. Phân tích phân khúc thị trường Directional Policy Matrix. Mô tả về lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp Competitor Analysis. Phân tích đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Critical Success Factor Analysis. Nhằm xác định khu vực mà doanh nghiệp cần phải làm tốt hơn để cạnh tranh thành công. SWOT Analysis là tóm tắt về những vấn đề then chốt nảy sinh. Từ việc đánh giá môi trường bên trong cũng như tác động của môi trường bên ngoài đối với doanh nghiệp. Thu hút khách hàng bằng 3 nội dung của chiến lược kinh doanh hiệu quả Tạo sản phẩm tốt Xác định rõ phân khúc khách hàng Gia nhập cộng đồng các doanh nghiệp

mưu lược trong kinh doanh